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O último dia de Startup Summit foi marcado por uma verdadeira luta entre campeões. Um grande ringue azul e laranja, erguido em meio ao stand do Sebrae Startups, recebeu os lutadores finais do Desafio Sebrae Like a Boss 2023, que precisaram apresentar os seus negócios inovadores para os jurados em apenas 3 minutos. Dos 24 finalistas na categoria Mercado Doméstico, apenas três ocuparam o pódio no dia 25 de agosto, na capital catarinense.
O cinturão de ouro foi para a startup paraense Ocalev, que desenvolve e comercializa uma aplicação web que reduz em 10 vezes o custo de projetos elétricos, chamada Woca Elétrica. A empresa foi a primeira startup do norte do país a vencer o desafio. No entanto, os capixabas também se destacaram – e muito – durante a competição, como vencedores tanto no mercado nacional quanto internacional. As startups Persora e Converta, ambas do Espírito Santo, levaram, respectivamente, o 2º e 3º lugar na premiação para o Mercado Doméstico.
Ramon Villar, CEO da Ocalev, relembra o quão especial foi o momento do anúncio dos vencedores durante o Startup Summit 2023. O apresentador, que na hora da divulgação do resultado sempre anunciava primeiro o nome do estado, depois da startup vencedora, deixou o CEO extremamente surpreso ao ouvir o nome do Pará, que tinha duas startups como finalistas, a Ocalev e a ValidaPix. Primeiro porque a solução apresentada pela Ocalev tem uma característica muito técnica e segundo porque, de acordo com Ramon, foi difícil “bater” a concorrência com o Espírito Santo, cujo ecossistema o fundador fez questão de parabenizar pelo desempenho durante o desafio.
“Quando ouvi o nome do Pará, não acreditei. O barulho foi tanto que eu nem sabia se era a Ocalev ou a ValidaPix que havia ganhado na hora. Descobri porque vi nossa logomarca no telão por trás de vários braços. Subi ao palco ainda em estado de choque com o meu sócio. Minha maior alegria naquele momento era ver a comemoração da comitiva paraense que foi ao evento”, Ramon recorda, e diz ficar arrepiado somente de lembrar do momento.
Para Leonardo Bastos, CEO da Persora, mais do que troféu e outros prêmios, o melhor resultado para uma startup em uma competição como essa é ser bem avaliada por jurados muito qualificados. A empresa, que possui um software B2B capaz de entender times sob diferentes aspectos e implantar um novo conceito de cultura nas empresas, teve as expectativas muito superadas no Like a Boss.
Além da conquista de terminar como a 2ª melhor avaliada no desafio, Leonardo destaca a emoção que o ambiente gerou: “Um ringue de luta, público lotando a arquibancada, dinâmica intensa, corrida contra o cronômetro, torcida para os estados, adrenalina em alta. Ficamos bastante energizados com o nosso prêmio e os das outras três startups capixabas que estiveram no Startup Summit”, afirma.
A Converta subiu no ringue para a apresentação final muito confiante. Alexandre Moreira, CEO da startup capixaba, afirma que participar de uma competição nacional, diferente das que já haviam participado, gerou um “frio na barriga” a mais, mas não o suficiente para abalar a segurança na competição. “A energia do momento foi surreal e a feição das pessoas na arquibancada me deu mais confiança. Estávamos no caminho certo e ainda sobrou tempo”, destaca.
Como resultado, a startup de apenas um ano de vida, que possui um software capaz de transformar um site em um app nativo em poucos minutos, conquistou o 3º lugar no Desafio Sebrae Like a Boss. De acordo com Alexandre, a premiação serviu principalmente para validar a ideia inovadora que apresentaram. Segundo ele, possuir um produto inédito no Brasil, ter cases e números com resultados de clientes, corrobora não só com o entendimento dos jurados, mas também com a validação do negócio e sua escalabilidade.
A preparação das vencedoras para o desafio
Ocalev
Os resultados apresentados – A startup focou em apresentar resultados concretos durante a competição, de forma clara e objetiva. O “dever de casa” realizado diariamente, antes da competição, foi o de melhorar o valor que entregavam aos clientes e, consequentemente, os números, para levá-los ao desafio Sebrae Like a Boss.
O pitch – Foi aprimorado, tanto os slides quanto o roteiro, e avaliado por consultores do Sebrae do Pará, que ajudaram em algumas decisões finais da startup na competição. Atingiu a sua melhor versão na final do Like a Boss.
A agilidade e qualidade das respostas – Buscaram ser o mais objetivos possível e não demorar muito tempo nas respostas, de modo que os jurados pudessem entender o que queriam transmitir.
Persora
Dedicação e mentorias – Aproveitaram todas as mentorias, escolheram os temas que mais precisavam de ajuda e, quando puderam escolher, selecionaram os mentores com match com o produto/momento/necessidade.
O pitch – Ajustaram os pitchs de acordo com os pontos de melhorias que foram sinalizados.
Foco no propósito – Destacaram sempre o propósito da startup, colocando-o como responsável pela persistência.
Converta
Preparo e treinamento – Com um pitch claro em mente desde o dia zero, os founders se preparam para os mais diversos tipos de perguntas de forma diferente para a competição, treinando o tempo todo um com o outro.
Cultura orientada para dados – Levaram os números da startup na ponta da língua, além dos cases que reforçam e validam a ideia.
O impacto da premiação para as startups
Para a Ocalev, vencer o Desafio Sebrae Like a Boss é uma grande validação, com uma premiação que ficará para a história da startup, atestada por dezenas de jurados que em algum momento avaliaram o negócio. O CEO, Ramon Villar, destaca que o principal resultado que já está sendo gerado é a facilidade de conseguir realizar conexões, uma vez que as instituições fazem mais questão de querer estar vinculadas à marca de alguma forma, o que pode ser muito valioso para futuras rodadas de investimentos. No entanto, reitera que do ponto de vista filosófico, o principal impacto da vitória é interno: “Ganhamos uma confiança e serenidade gigantes para podermos encarar os enormes desafios de negócios, técnicos e até mesmo pessoais que temos pela frente. Vencer o Desafio Sebrae Like a Boss já mudou pra sempre o modo como encaramos os nossos desafios de vida, algo que vai muito além da própria empresa”.
A possibilidade de desenvolvimento com a premiação foi um grande impacto para a Persora que, no momento, está focada em reduzir o atrito (freemium), aumentar a personalização (I.A.) e o efeito de rede (maior alcance). “O Like a Boss, além de nos desenvolver, gerou grande visibilidade. Neste momento estamos trabalhando para testar um novo canal de tração e as mentorias da premiação nos ajudarão nessa nova etapa”, afirma o CEO Leonardo Bastos.
Com pouco tempo de vida, a Converta encara a premiação como uma grande oportunidade de fortalecer a empresa no mercado. “Será mais um passo de aprendizado, networking e conexão, em busca do fortalecimento da empresa e da aquisição de novos clientes. Sem dúvida uma experiência que marcou nossa história”, conclui Alexandre Moreira, CEO da startup.
Sobre o Sebrae Startups
A plataforma Sebrae Startups agrega iniciativas de capacitação, conexão e fortalecimento de empresas em early stage para fomentar o empreendedorismo inovador em todo o Brasil. O novo projeto engloba a capilaridade e a força da marca Sebrae para criar a maior rede de startups da América Latina. O objetivo é desenvolver o setor tecnológico em todas as regiões do país.
