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O que começou com uma viagem à Bahia e a curiosidade pelo universo do cacau se transformou em um negócio que já atravessa fronteiras. Fundada em 2016 por Adriana Labarrere e o marido, a Labarr Chocolate de Origem, de Brasília, nasceu de experiências feitas na casa da mãe da empresária e cresceu com vendas para familiares, amigos e participação em feiras. Dez anos depois, a marca vive uma nova fase de expansão, com atuação no mercado internacional e o 2º lugar na categoria Pequenos Negócios do Prêmio Sebrae Mulher de Negócios no Distrito Federal.
Especializada em chocolates bean to bar, a Labarr valoriza o cacau e ingredientes brasileiros, com produtos que trazem referências à biodiversidade do Cerrado. Quando decidiu avançar no mercado externo, porém, encontrou desafios que iam da adequação da rotulagem e das embalagens à formação de preços e às exigências para exportação. Embora já tivesse participado de iniciativas voltadas ao comércio exterior, esse movimento ainda não havia se convertido em negócios concretos.
Foi nesse processo que a empresa participou do Exporta DF, iniciativa desenvolvida pela Fibra e pelo Sebrae/DF, executada no âmbito do Programa de Apoio à Competitividade das Micro e Pequenas Indústrias (Procompi), parceria nacional entre Sebrae e CNI. Por meio de capacitações e mentorias, a Labarr avançou na adequação de produtos e embalagens, desenvolveu rotulagem bilíngue, aprimorou a formação de preços para exportação e se preparou para negociar com compradores internacionais.
Para Taís Tessari, gestora nacional do Procompi, a iniciativa contribui para preparar os pequenos negócios industriais para novos desafios. “O Procompi é uma iniciativa estratégica do Sebrae e da CNI que fortalece a competitividade das micro e pequenas indústrias por meio de ações voltadas à produtividade, inovação, transformação digital, sustentabilidade e acesso a mercados. Ao estimular a cooperação e o desenvolvimento empresarial, o programa contribui para que os pequenos negócios industriais estejam mais preparados para crescer, inovar e gerar impacto nos territórios onde atuam”, afirma.
Os resultados chegaram também às vendas. Durante o processo, a Labarr concretizou duas exportações a partir de contatos estabelecidos nas rodadas de negócios. O primeiro envio internacional foi uma carga para Portugal, após a empresa apresentar a nova embalagem bilíngue na FICOMEX, em Goiânia. A marca também participou da Expoalimentária, no Peru, e da Rodada de Negócios Exporta DF, ampliando o contato com potenciais compradores e o conhecimento sobre diferentes mercados.
“Para quem vê de fora, exportar parece um bicho de sete cabeças. Ter um programa apoiando, dando a mão e mostrando que nosso produto tem valor fora é maravilhoso. Todo esse braço de exportação que a gente tem na empresa foi graças ao programa”, destaca Adriana. Entre os aprendizados, ela ressalta a formação do preço internacional, que passou a considerar fatores logísticos e tributários, e a capacitação da equipe comercial, que ganhou autonomia para conduzir contatos, negociações e processos de exportação.
Novos mercados, novas conquistas
A experiência também ajudou a empresa a enxergar a brasilidade como diferencial competitivo. Ingredientes nacionais e referências ao Cerrado passaram a ganhar ainda mais espaço na estratégia para o exterior. “O programa abriu a nossa cabeça para levar o Brasil, a cultura do Brasil e as nossas histórias para fora”, conta Adriana. O processo fortaleceu a maturidade internacional da empresa e contribuiu para que a primeira exportação evoluísse para uma atuação exportadora recorrente.
Agora, a Labarr se prepara para uma nova fase de expansão, ao mesmo tempo em que celebra o reconhecimento da trajetória de Adriana com o 2º lugar no Prêmio Sebrae Mulher de Negócios no Distrito Federal. “São dez anos e, quando comecei, não tinha experiência com negócio nem com gestão de uma empresa. Receber um reconhecimento de um prêmio tão importante do Sebrae é muito gratificante. É uma validação do nosso trabalho e mostra que estamos no caminho certo”, celebra a empresária.
O que é o Procompi?
Uma iniciativa estratégica do Sebrae e da CNI que fortalece a competitividade das micro e pequenas indústrias por meio de ações voltadas à produtividade, inovação, transformação digital, sustentabilidade e acesso a mercados. Ao estimular a cooperação e o desenvolvimento empresarial, o programa contribui para que os pequenos negócios industriais estejam mais preparados para crescer, inovar e gerar impacto nos territórios onde atuam.
O PROCOMPI integra o portfólio do Movimento Juntos pela Indústria, iniciativa nacional do Sebrae e do Sistema Indústria voltada ao fortalecimento da competitividade das micro e pequenas indústrias brasileiras. Mais informações na página do Juntos pela Indústria.
