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Empreendedores brasileiros passaram este domingo (8), em Lisboa, capital portuguesa, ensaiando como explicar seus negócios em poucos minutos. A preparação acontece na véspera da abertura do Web Summit Lisboa 2026, que começa nesta segunda-feira (9), onde 18 startups foram selecionadas para fazer pitches e apresentar seus negócios no Pavilhão Brasil. O treinamento integra missão internacional do Sebrae e da Agência Brasileira de Promoção de Exportações e Investimentos (ApexBrasil).
Cristina Mieko, head de startups do Sebrae, explica que esse ensaio faz parte de um trabalho estruturado de internacionalização que começa muito antes do Web Summit, com mentorias online, e continua após o evento. “As 18 startups que estarão no Pavilhão Brasil representam a diversidade e a capacidade de inovação dos pequenos negócios brasileiros. Elas são preparadas para mostrar como suas soluções podem atender a demandas de outros mercados”, afirma Mieko.
Neste domingo, já em Lisboa, os empreendedores apresentaram seus negócios ao consultor Roberto Machado, da Feed Pitch, e voltaram a ensaiar ao longo do dia para testar os ajustes sugeridos. O gerente executivo da ApexBrasil para Portugal e países da Comunidade dos Países de Língua Portuguesa (CPLP), Paulo Matheus, afirma que o ensaio ajuda a reduzir o nervosismo do WSL. “Muitas startups estão estreando no Web Summit, então é meio que um quebra-gelo para iniciar o evento”, afirmou.
Da dificuldade de falar em público à busca por investidores
A capixaba Ana Quiroz criou a Budd.ie a partir da própria experiência com desafios de saúde mental e dos estudos em neurociência e tecnologia. A startup desenvolve um assistente virtual e robôs voltados ao suporte emocional e reúne 3 mil assinantes. Ana participa das missões desde 2023 e conta que a prática a ajudou a se sentir mais à vontade diante do público. “Eu sou neurodivergente. Tinha muita dificuldade de estar em público, de estar em palco, e cada vez mais me sinto confortável com isso”, afirma.
A TrindAI, braço de inovação da gaúcha TrindTech, usa inteligência artificial para identificar habilidades técnicas e comportamentais de candidatos a vagas no setor de tecnologia. Em Lisboa, a empresa busca organizações dispostas a testar a plataforma e avaliar seu potencial no mercado europeu. A líder técnica da startup, Andriele Joras dos Santos, usou a mentoria para ajustar o discurso a esse objetivo: “O nosso pitch hoje é alinhado com a parte comercial. Então a gente quer vender”.
Pequenos negócios no Web Summit Lisboa
De 9 a 12 de novembro, o Sebrae e a ApexBrasil levam ao Web Summit Lisboa delegação de cerca de 300 startups brasileiras, com soluções em áreas como inteligência artificial, saúde, energia, mobilidade elétrica, bioeconomia e sustentabilidade. A missão reúne 100 empresas escolhidas por seleção nacional, startups indicadas por incubadoras, aceleradoras e parceiros de inovação, além de comitivas do Sebrae de 12 estados.
A agenda de Lisboa inclui apresentações de soluções no Pavilhão Brasil, reuniões com investidores, aceleradoras e potenciais clientes e parceiros comerciais. No Web Summit Lisboa 2025, a delegação brasileira registrou US$ 2,6 milhões em negócios fechados durante o evento e outros US$ 16 milhões em oportunidades para os 12 meses seguintes. Neste ano, o Sebrae também vai anunciar as empresas selecionadas para o ciclo de 2027 do Programa de Incubação de Startups em Lisboa.
